Curso de precios #7. El objetivo, tus previsiones y el Forecast

En esta lección vamos a descubrir la herramienta del Forecast, habrá quién le llame objetivo, quién le diga previsión, pero nosotros lo nombramos Forecast, tal y como lo conocen en el sector de la hotelería.

Este concepto es tan básico cómo no conformarte con una tarifa plana y fluctuar los precios dependiendo de tus propios objetivos y de las necesidades de los viajeros.

Primero de todo, debemos plantearnos cuánto dinero queremos ganar y en cuánto tiempo queremos conseguirlo. Así que vamos a hacer una pausa, prepararemos papel y bolígrafo y comenzaremos a escribir con los objetivos que tenemos, cuánto queremos ganar y cómo vamos a conseguirlo.

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Siempre nos resultará más fácil llegar a un puerto en concreto con una carta de navegación.

¡Enhorabuena, la acabamos de perfilar en este capítulo de Revenue Management!

Ahora que tenemos un objetivo claro y alcanzable, solamente nos quedará ir comprobando regularmente el Budget y adaptando mediante el Revenue Management las tarifas en función de todo lo aprendido hasta ahora…

En la siguiente lección crearemos las estrategias de precios y distribución.

 

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